什么是着陆页?

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当您需要在业务上做数字营销时,遇到的最常见术语之一是“着陆页面”,着陆页也叫登录页面。那什么是着陆页?它是干嘛的呢?

我花了很多时间研究和创建着陆页面,今天就跟大家分享一下着陆页相关的知识。

什么是着陆页?

着陆页是一个独立的网页,其特定目的:说服感兴趣的休闲访问者对您或您的业务做出某种承诺。这种承诺不一定是货币性的,尽管它经常是货币性的。但是,它确实需要是您希望他们有意采取的行动——例如注册您的时事通讯。

这些页面通常与特定的营销渠道相关联,例如广告活动或电子邮件签名上的可点击链接。它们被称为着陆页,因为它们是某人点击该营销渠道或广告系列中的链接时登陆的页面。

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着陆页面

一个好的登陆页面是由焦点定义的每条内容都专注于让客户采取特定行动。文本的每一句话都强化了他们为什么要采取这种行动。每张图片都旨在让人们思考您希望他们采取的行动。所有链接都直接指向该操作。执行其他操作的唯一方法是完全离开页面。

从技术上讲,任何页面都可以是访问者“登陆”的地方,但在数字营销圈中,术语“登陆页面”始终是指这种类型的专门针对的营销页面。

首页与着陆页不同吗?

主页和着陆页之间的最大区别在于目标。

主页是您业务的主页。在这里,访客可以探索您的全方位产品和服务,了解有关您的公司及其历史的更多信息,甚至申请空缺职位。换句话说,您主页的访问者可以选择采取多种操作。

相比之下,着陆页只有一个聚焦单一用途。比如是销售产品、收集通讯目录或聚焦具有特定目的。无论具体目的是什么,登录页面的设计都使访问者除了希望他们采取的所需操作外,没有其他选项可供访问者使用。

下表细分了这种目的差异如何影响首页与着陆页的设计:

您还可以查看我们的着陆页与网站指南,以帮助您确定是否需要着陆页、传统网站或两者兼而有之。

为什么着陆页很重要?

首页和着陆页之间的区别在于着陆页的重要性:着陆页是一种高度集中的转化工具,不会在您网站的其他页面上发现任何干扰。

着陆页还提供了比您在社交媒体帖子或相关广告中更详细地谈论您的产品或服务的机会。

这些因素使登陆页面成为现有最有价值的数字营销工具之一。它是下一个问题的绝佳续集。

着陆页的效果如何?

着陆页在各行各业做了很多事情,因此不可能得出平均转化率的单一统计数据。但是,我们可以使用一些统计信息来大致了解目标网页的有效性:

  • 尽管是 Omnisend 提供的最不受欢迎的注册表单类型,但登陆页面的转化率最高,为 23%[1]
  • WordStream分析了数千个谷歌广告,发现平均转化率为2.5%,前25%的转化率为5.31%,前10%的转化率为11.45%。尽管这些统计数据侧重于广告本身,而不是其随附的目标网页,但我们可以推断,2.5% 的转化率对于着陆页来说是不错的,而 12% 的转化率可以被认为是非常好的[2]。
  • Unbounce的统计数据显示,转化率因行业而异。高等教育的平均转化率仅为2.6%,而职业教育和职业培训的平均转化率最高,为6.1%[3]。
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在分析了这些统计数据之后,似乎可以合理地期望每个着陆页的最低转化率为2.5%。这与特定行业或着陆页希望访问者采取的操作无关。在某些行业中,您可能会看到转化率高达 10%、20% 甚至 25%。

谁需要着陆页?

从技术上讲,着陆页并不是一个网站的必要组件。但如果您正在积极寻求发展业务、销售更多产品、预订更多服务或获得更多特定操作,建议您使用登录页面。

如果您打算通过付费广告做任何这些事情,着陆页也是必不可少的。强烈建议每个付费广告都应指向个性化的着陆页,旨在满足点击该特定广告的用户的需求。有数据支持这一建议:个性化号召性用语 (CTA) 的转化率提高了 202%[4]。

着陆页如何获得流量?

着陆页使用与您网站其他页面相同的方法来获取流量:

  • 自然流量。这是搜索引擎发送到您网站的流量。
  • 社交媒体流量。这是从社交媒体平台上的无偿帖子发送到您网站的流量。通常,这包括直接从您的个人资料发送的流量,以及其他用户在社交媒体上发布有关您的品牌的任何流量。
  • 付费流量。这是来自付费广告(包括社交媒体平台)的流量。请注意,请务必将社交媒体广告视为独立于常规社交媒体帖子的流量来源,以便更好地了解您的投资回报率 (ROI)。

效果最好的目标网页通常会从特定的营销活动或社交媒体资料中获得流量。这允许通过关注原始营销活动或个人资料所针对的潜在客户的特定痛点和需求来个性化登录页面。

使用登陆页面做什么?

着陆页可用于说服客户采取与您的业务相关的任何操作。

下面列出了企业使用着陆页的一些有效方式:

  • 共享有关新产品或服务版本的详细信息
  • 宣传产品或服务的销售
  • 获取新闻稿订阅
  • 运行赠品
  • 推广活动

这些只是着陆页使用方式的几个示例,但不要局限于您在上面看到的内容。如果您希望人们在第一次遇到您的业务时采取独特的操作,您也可以为此使用着陆页。

如何创建登录页面?

大多数网站建设者和内容管理系统(如WordPress)确实提供了某种隐藏导航菜单和创建真实登录页面的方法,但是使用专用登录页面工具有三个主要好处:

  • 易于使用。您无需经历任何复杂的过程或输入任何代码即可摆脱导航栏。大多数登录页面构建器还使用基于网格的可视化设计器来帮助您轻松创建有吸引力的网页。
  • A/B 测试。这样,您就可以在发布着陆页之前对其进行测试。根据 LeadPages 的说法,A/B 测试可以将您的转化率提高多达 300%[5]。
  • 能够直接从登录页面接受付款。使用着陆页构建器时,您无需将用户引导至单独的电子商务页面。

一些登陆页面构建器还提供网站构建工具,因此您甚至可能不需要单独的托管计划。

最好的着陆页创建工具

我们在推荐的登陆页面构建器有两个选项:

Leadpages:最便宜的版本每月只需要$25;目前有4.5万客户(有techcrunch、福布斯、fortune等知名客户)

Elementor:是另一个著名的WordPress页面构建器,可以提供很多东西。该插件的免费版本的活跃安装量超过500万,提供了一系列令人印象深刻构建工具。

着陆页总结:

着陆页面是聚焦特定导向的网页,其中存在每条信息以说服访问者采取特定行动。它们可用于获取时事通讯注册、销售产品和服务、推广活动或任何其他对业务很重要的事情。

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